¿Es ideal contratar a un influencer para promocionar tu producto? ¿Tiene un elevado coste el «simple» hecho de subir una foto o vídeo con nuestro producto? ¿Cómo puedes saber si esta inversión dará sus frutos? Si quieres saber la respuesta a estas preguntas, te recomiendo que sigas leyendo.
Comenzamos con la pregunta básica, ¿qué es un influencer? Es una persona que cuenta con cierta credibilidad sobre un tema en concreto y puede tener la capacidad de influenciar en sus fans o seguidores.
Y ahora, ¿qué significa pagar a un influencer para que promocione nuestro producto? Esto equivale a invertir cierta cantidad dinero en personas que son consideradas “famosas” en las redes sociales para que hablen de nuestro producto de forma positiva y así ganar más clientes para conseguir la rentabilidad de la inversión.
No es desconocido el hecho de que hoy en día, la mayoría de las personas acuden a Internet para resolver dudas y obtener información antes de adquirir un producto. Pero, ¿dónde acuden las personas? Pueden entrar a YouTube a buscar un tutorial de cómo usar el producto, o buscar una cuenta de instagram de una celebridad que haya usado el producto o simplemente leer reseñas del mismo.
Es por ello que las empresas se anticipan a la búsqueda de información previa a la adquisición del producto para contratar a influencers que hablen de sus productos e inciten a la compra del mismo.
Antes de hablar de dinero es importante entender cuáles son las variables que influyen en el presupuesto de un influencer.
¿Qué factores influyen en el precio de los influencers?
Como podrás saber, no todos cobran lo mismo y es algo que debes tener en cuenta antes de realizar tu inversión.
Estas son algunas de las variables que influyen en el presupuesto:
- Número de seguidores
Es uno de los factores más importantes, ya que al fin y al cabo, un influencer se llama así por tener una gran cantidad de seguidores. Puesto que vas a pagar una cierta cantidad de dinero a una persona para que hable de tu marca, lo que te importa es que más personas lo vean. Pero claro, a mayor cantidad de fans, mayor cobertura y mayor precio.
- Tipo de colaboración
Con esto se refiere a que si buscas una colaboración de una sola campaña o si en lugar prefieres a un embajador de marca. Está claro que la segunda opción será más costosa puesto que sería por más tiempo.
- Engagement
¿De que te sirve tener muchos seguidores si no tienes engagement? Este término inglés se utiliza para explicar las interacciones que tienen tus seguidores con tus publicaciones. Cuanto más alto sea este ratio, más caro será el influencer.
Centrándonos en el número de seguidores, un influencer puede cobrar entre 100 y más de 1.000€.
Precio para contratar un influencer
A pesar de que existen numerosas variables para estipular la cantidad a pagar a un influencer, es posible estipular el presupuesto enfocándonos simplemente en el número de seguidores.
| Precio para contratar a un influencer | |
| Nº de seguidores | Precio por publicación |
| Hasta 5.000 | 100€ – 150€ |
| De 5.000 a 15.000 | 200€ – 250€ |
| De 15.000 a 50.000 | 300€ – 400€ |
| De 50.000 a 100.000 | 400€ – 700€ |
| Más de 100.000 | De 1.000€ en adelante |
Como podrás observar, esta tabla no se aplica para influencer de alto nivel, pero sí para aquellos asequibles para las PYMES. Si quieres más información de esto, ingresa al siguiente enlace que cuenta con una plataforma en la que podrás evaluar el número de seguidores, el engagement y el precio estimado de un influencer: https://influencermarketinghub.com/instagram-money-calculator/
Ahora, ¿Es lo más conveniente pagar a una persona para que hable de tu trabajo?
Ventajas y desventajas de contratar a un influencer
Empezaremos con las ventajas:
- Influencia
Está demostrado que son los instagramers, youtubers y blogueros quienes más influencia tienen en el consumidor. Esto se explica en que los seguidores ven a los influencers como una fuente de confianza, por lo que si conseguimos que una celebridad hable de nuestro producto, todos aquellos que se sienten identificado con él/ella, adquirirán el producto para sentirse como dicho influencer.
- Visibilidad y notoriedad
Queda claro que si una persona considerada famosa habla de tu producto, será conocido por muchas más personas. Si buscas internacionalizarte, un primer paso ideal sería conseguir un influencer con un gran alcance que hable de tu producto.
- Fidelización
Si un seguidor es fan del influencer, y ese influencer publica constantemente que utiliza tu producto, ese fan se convierte en un cliente fiel a tu marca, ya que es fiel a la celebridad.
- Credibilidad y confianza
Dependiendo del producto que vendas y de cómo lo venda el influencer, puede generar confianza en los usuarios puesto que ven que si una celebridad lo utiliza, es de fiar. Metiéndonos en la mente de un fan que idolatra al influencer, tienen confianza plena en lo que haga y diga dicha persona, por lo que si te dice que utiliza un producto y le gustan los resultados, te fías plenamente y haces exactamente lo mismo que él/ella.
Continuamos con las desventajas:
- Reputación
Esta es considerada una de las mayores desventajas de contratar a un influencer, puesto que la reputación puede variar de un día para otro. Aquí tienes un ejemplo para que lo entiendas mejor:
Tu contratas a una persona famosa para que hable de tu perfume, en redes dicha celebridad comenta que utiliza tu producto, que está contenta con los resultados y que lo recomienda. ¿Qué pasa? Que el día siguiente este influencer va a la cárcel por motivos desconocidos. Todos los clientes que conozcan que esa persona utiliza tu producto, ahora asociará tu perfume con delincuencia.
Es por ello que contratar a un influencer es una tarea complicada que requiere de un análisis previo, puesto que la reputación de una persona puede variar de la noche a la mañana.
- Desconfianza
Así como una de las variables de la confianza, una desventaja es la desconfianza. ¿A qué nos referimos? A que la gente puede pensar que esa celebridad simplemente habla de tu producto porque le pagan, pero puede no fiarse de que lo que diga es la verdad.
Ahora ya tienes la información suficiente para decidir si a tu negocio le conviene o no contratar a un influencer para que hable de tu producto.
